首页>>资讯中心>>钼媒资讯

都知道“线上门户”,那你听过“线下门户”吗?

日期:2019-12-06 18:02:54 来源: 阅读量: 标签: 京东 数字营销 广告
后互联网时代,流量的本质是用户时间。
 
但对比2016年到2019年的互联网增长数据可以发现:用户花在互联网的平均时间也无显著增长。互联网发展至今,线上流量的天花板似乎越来越近。所以近两年,流量侧重点似乎又从线上开始往线下迁移,尤其是在广告投放行业。
 
尽管如此,相较于线上,传统线下投放分散、不可预测以及难监控的弊端,还是阻挡了不少习惯精准效果营销的广告主们向线下迁移。要怎么才能让广告主在线下的投放,像在线上一样,依靠大数据实现精准投放与效果复盘?
 
007最近参加了在北京举办的“2019京东全球科技探索者大会”(简称JDD大会),在其数字营销分论坛上,京东数字科技集团提出了一个能打消广告主顾虑的解决方案——“基于物联网”实现线下流量与线上大数据的融合,让线下投放也“数字”起来。
 

01从盲投到精投——“钼星计划”让每一分广告费都花得有根据

对于广告主来说,做投放决策时最关心的就是自己的目标受众是哪些人,如何才能通过点位选择覆盖到目标人群,投放的时长和频率又该如何依据人群特性进行配置。
 
而过去,我们的投放决策,大多依据供应商的阶段性流量监测数据和个人经验,投放结果也主要以更为粗犷的“曝光率”为计量。真实的投放效果只能依靠更为滞后的市场反应来获取,所以每一笔投放都像一次赌博。在很大程度上,线下媒体投放是“盲投”。
 
如何让“盲投”变得更靠谱?京东数科在JDD数字营销分论坛上给出的答案是,用数据推动线下媒介的转型。
 

针对传统线下媒体投前选点难,投中监播成本高,投后难量化这三大痛点,此次JDD大会数字营销分论坛上,“钼星计划”计划被隆重推出。
 
什么是“钼星计划”?京东钼媒给出的解释是,这是一项整合了数字科技能力、线上线下媒体资源和一站式营销服务产品平台,打造出的线下媒体投放数字化方案。
 
比如在投放前,钼星计划支持目标人群还原、浓度筛选等功能,提供多维度的定向分析和投放策略建议,先帮广告主找到准确的人群与场景;在投中阶段,借助京东强势物流网络,钼星计划构建了强大的人工线下监播媒体地图。最后是投后阶段,钼星计划也有着十分科学的效果量化体系。
 
值得一提的是,针对监播这个广告主最关心的环节。此次钼媒还专门提出了一项“M+”监播计划——联合秒针系统,“M+”应用了区块链、人工智能技术及14万快递小哥的覆盖力,这个数字化监播平台,有望成为业内最具权威的数字化监播平台。
 
可以看到,在钼星计划中,京东数科充分发挥了其线上大数据,强大“物流+物联”与平台运作的优势——这也既是“钼媒”提升投放效率的基础,也是其区别于其他平台的差异化竞争力。
 
对比传统线下媒体投放,“钼星计划”凭借人工智能、大数据、物联网、区块链等科技能力,让广告主能够清晰地看到每一分广告费都花在了什么地方,达成怎样的效果,甚至下一次营销中还能怎样根据上一次的结果,进行更合理地优化投放。像流浪地中点燃木星将地球推向另一个轨道一样,“钼星计划”也同样将线下媒体投放模式推进了一个发展新轨道。
 
而不管是怎样的模式创新,其基础永远都要建立在线下点位的设置上。作为与人群的直接触点——线下媒体资源的重新规划,同样是此次会议中京东钼媒发布的一大要点。
 
02以场景定位人群——“线下门户媒体”矩阵化转型
 
我们都知道线上流量来源于抢占用户的场景时间,线下流量同样如此。钼星计划为广告主们提供了占领场景时间的策略,但前提是,所有媒体触点都要先有围绕用户的场景划分。
 
过去的线下媒体往往按照媒介种类划分,虽然种类众多,但同时点位复杂、离散,对于广告主投放而言,无法聚焦特定人群,无法按照特定人群的场景需求进行广告投放,势必会造成流量浪费。于是,在线下广告媒体资源划分上,钼媒就创造性地把划分规则从种类升级为了场景。
 
以前我们只听过“线上门户”,而这次钼媒在大会上提出了一个新概念,叫“线下门户媒体矩阵”。
 
这个概念里,其实包含着两层含义,第一是钼媒地把头部媒体资源,按影响范围进行分类,划分为了权威门户、地标门户、县域门户、社区门户、商圈门户,从而先形成了对全国重要商业地图下的矩阵化覆盖。第二层则是围绕着用户生活场景进行细分:从社群场景、出行场景、零售场景,到公共场景和办公场景,而不再仅仅依据梯媒、门禁屏幕、地铁媒体这些屏幕类型进行媒体划分。这样的线下矩阵建立,与过去最大的区别就在于,不再以供应商本身为媒体中心,而是以人为分类核心。
 
“线下门户媒体矩阵”的两个场景叠加,一是定位市场,二是定位人群,让信息触达更具针对性。如果说钼星计划是线上数据与线下数据的破界,那么线下媒体矩阵化就是媒体资源种类的一次破界与整合。这让广告主能够破除传统线下媒体单一种类媒体投放时无序、离散的局限性,保证在线下同一场景中,能够更高效地通过多屏联合,抢占用户注意力时间。
 
作为京东钼媒两项破界创新的实践,京东数字科技集团还在大会中与中赫置地正式签署战略合作协议。协议中显示,在广告营销运营层面,京东钼媒将为崇礼太子城小镇提供集成“智能屏幕+大数据+AI技术”的全新数字营销解决方案。
 

论坛中,也公布了京东钼媒目前的线下矩阵布局实力——通过场景共建,钼媒已整合超过1000万个媒体点位,覆盖300多座城市,日均辐射超过4亿人次。从点位规模来看,在线下投放领域,钼媒已然是当之无愧的头部。
 
03以科技巩固行业规范——诚信营销产业环境共建
 
核心技术与创新商业模式奠定了京东钼媒的头部地位,随之而来的是其作为行业头部的责任。不断升级技术与商业模式,是头部企业推动行业业务层面发展的责任。同样,维护一个良好的产业环境,也同样应该是京东钼媒的核心关注点。
 
今年9月,京东钼媒就与人民日报数字传播达成了战略合作,共同起草了行业首份《楼宇数字媒体播控技术规范》,并联合行业相关方共同建立了电子屏行业标准。与此同时,双方还共同研发并推出了全国楼宇媒体统一播控平台,帮助解决传统户外广告的监控难题,推动整个行业的健康快速发展。
 

在合作中,京东第一是发挥头部影响力,第二是发挥技术优势,将自身业务产品融合进整个行业的监控系统,帮助广告投放更加透明化,帮助解决这个行业一直以来存在的信任危机,同时也承担起推动数字营销新生态的企业社会责任。
 
在助力行业的过程中,京东钼媒实际上也是在帮助自己——一个良好的市场环境,才能提供给企业更大的发展前景。
 
从行业计划发布到媒体资源矩阵化升级,再到行业监控规范建立,总的来说,京东数科此次发布,在很大程度上推动了整个线下媒体进入数字营销整合的新进程。也正在这些行业创造力的推动下,中国数字营销产业已然走在了世界前列。大会上预告了,明年3月,深圳将召开国际首届数字广告峰——这正是中国数字营销实力收获国际认同的一大佐证。在庞大的市场需求与活跃的行业创造环境中,中国数字营销未来可期!
© 京东钼媒版权所有 鲁ICP备14012097号-1